Profesijné vzťahy bez zbierania kontaktov

Vzťah nie je len príprava na prosbu

Networking si niektorí predstavujú ako rozdávanie vizitiek alebo oslovovanie cudzích ľudí s cieľom získať výhodu. Užitočnejší prístup je budovať postupne obojstrannú dôveru. Profesijný vzťah môže začať jednoduchou otázkou, konkrétnym záujmom o prácu druhého človeka alebo ponukou malej pomoci.

Po stretnutí si zapamätajte, čomu sa človek venuje a čo ho zaujíma. Namiesto všeobecného „Niekedy sa ozveme“ môžete napísať: „Spomínali ste problém s výberom dodávateľa. Narazil som na užitočný postup; ak chcete, pošlem vám ho.“ Ponuka má zmysel len vtedy, ak je skutočne relevantná.

Nepredstierajte blízkosť. Nie každý kontakt musí prerásť do spolupráce. Rešpektujte čas druhých, nepýtajte si hneď veľké láskavosti a nesľubujte niečo, čo neviete splniť. Dôvera rastie aj z toho, že dokážete slušne odmietnuť.

Keď sami potrebujete radu, buďte konkrétni: „Rozhodujem sa medzi dvoma typmi projektov. Mohol by som vám položiť dve otázky o vašej skúsenosti?“ Druhá strana tak vie, čo od nej očakávate a koľko času jej to zaberie.

Skúška do praxe: Vyberte dvoch ľudí, s ktorými ste už v minulosti zmysluplne spolupracovali. Jednému pošlite úprimnú a konkrétnu správu bez skrytého predajného cieľa. Sledujte, či nadviažete prirodzený rozhovor.